Ngành thời trang nữ luôn là lĩnh vực có sự cạnh tranh nổi tiếng khốc liệt. Để tồn tại, phát triển hay đứng đầu ngành thì thương hiệu phải liên tục nắm bắt các xu hướng thời trang.
Và quan trọng, là có 1 chiến lược marketing hoàn hảo để thúc đẩy nguồn doanh thu hiệu quả và bền vững. Dưới đây là 5 lưu ý doanh nghiệp ngành thời trang nữ cần biết trước khi xây dựng chiến lược marketing thực tế và hiệu quả.
1. Xác định mục đích xây dựng chiến lược Marketing
Chiến lược marketing cao siêu đến đâu cũng sẽ biến thành 1 tờ giấy “vô thưởng vô phạt”, chi phí đầu tư cho chiến lược “đổ sông đổ biển” nếu doanh nghiệp/thương hiệu xác định nhầm mục tiêu, mục đích từ ban đầu. Trước khi xây dựng chiến lược, việc xác định giai đoạn hiện tại nên đầu tư mạnh vào nhận diện thương hiệu hay đẩy mạnh doanh số là 1 cân nhắc rất quan trọng.
Nếu mục tiêu xác định được là doanh số, vậy tiếp theo cần xác định rõ sản phẩm “signature” là gì và vì sao.
2. Xác định chân dung khách hàng mục tiêu ngành thời trang nữ
Phân khúc khách hàng khác nhau, có những đặc điểm hoàn toàn khác biệt nhau. Từ sở thích, thái độ, thói quen, hành vi mua hàng, lý do đưa ra quyết định, quyết định trong hoàn cảnh và tâm trạng như thế nào cũng hoàn toàn rất khác.
Thương hiệu xác định phân khúc ngành thời trang càng rõ ràng, sẽ giúp cho từng đường đi nước bước của chiến lược marketing càng vững vàng.
Thương hiệu sẽ nhận diện rõ chân dung và đưa ra thông điệp phù hợp gây thiện cảm với khách hàng nhiều hơn.
Ngoài ra các yếu tố thiên về tâm lý học như: tính cách, giá trị bên trong, thái độ hành xử, phong cách sống… cũng rất cần nghiên cứu để giúp xác định rõ hơn chân dung khách hàng. Tuy nhiên sẽ khó xác định hơn những cách thông thường vì chúng mang tính chủ quan, cần sự nhạy bén quan sát, đầu tư thời gian nghiên cứu đủ nhiều để khám phá.
3. Tự đánh giá tình trạng thực tế tình hình doanh nghiệp thời trang nữ
Nghiên cứu thị trường và đối thủ là việc thương hiệu thời trang cần phải cập nhật liên tục. Nhưng tự đánh giá tình trạng thực tế của thương hiệu thời trang của mình cũng yếu tố then chốt cần quan tâm. Nếu không sẽ dễ tạo nên một chiến lược vượt sức hiện có của thương hiệu hoặc có dung lượng quá nhỏ so với năng lực sản xuất sản phẩm của thương hiệu thời trang, gây ra tình trạng lãng phí.
Các yếu tố doanh nghiệp cần nhìn nhận đánh giá như: nhận thức của khách hàng về thuơng hiệu, tầm ảnh hưởng, chất lượng sản phẩm, tính độc đáo, tầm nhìn, ngân sách và tài chính…
Ngoài ra, mô hình SWOT sẽ giúp thương hiệu thời trang thực hiện điều này nhanh chóng.
Hãy phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Từ đó định hướng lại sự phát triển và tự tin đầu tư mạnh vào lợi thế cạnh tranh của thương hiệu thời trang trong chiến lược marketing sắp tới.
4. Xác định “cá tính” và đặc điểm nổi bật của doanh nghiệp thời trang nữ
Thị trường thời trang cạnh tranh khốc liệt có hàng ngàn cơ sở đua nhau “mọc lên”. Nếu thương hiệu không có cá tính hoặc không xác định rõ đặc điểm nổi bật của thương hiệu hoặc sản phẩm sẽ rất dễ bị lu mờ trong tâm trí khách hàng, khó chiếm lĩnh thị phần và không thể phát triển bền vững trên thị trường thời trang nữ.
Ngoài phân tích sản phẩm, tìm hiểu về lịch sử và giá trị cốt lõi. Thương hiệu cần tích cực theo dõi xu hướng, tìm kiếm nguồn cảm hứng và phân tích đối tượng khách hàng. Từ đó xác định rõ “cá tính” hiện tại của thương hiệu là gì hoặc cá tính nào thương hiệu đang mong muốn theo đuổi.
5. Thời điểm, đo lường và đánh giá chiến dịch Marketing ngành thời trang nữ
Thời điểm bắt đầu chiến lược marketing ngành thời trang nữ rất quan trọng. Như câu ông bà xưa nói: để thành công một việc thì nên xét: “Thiên thời, địa lợi, nhân hoà” Thời điểm tung ra chiến dịch của các chiến lược cũng cần quan sát các yếu tố như: Biến động thị trường, các đối thủ đang tung ra chiến dịch gì, các thuật toán quảng cáo có đang mượt mà để doanh nghiệp bắt đầu ngay không, có dịp lễ gì đặc biệt mà thương hiệu có thể nương nhờ cộng hưởng sự lan toả không…
Thời điểm bắt đầu quan trọng thế nào, thì kết thúc cũng quan trọng chừng ấy.
Quyết định thời điểm kết thúc chiến lược marketing cần xét các yếu tố như: Có đủ dài để hình ảnh tốt của thương hiệu đi vào tâm trí gây “thương nhớ” cho công chúng mục tiêu ngành thời trang nữ hay không? Hay chiến dịch đủ ngắn để tạo hiệu ứng khan hiếm giúp thúc đẩy doanh số hay chưa. Đều cần xem xét, tính toán, quan sát kỹ càng.
Sau khi xác định được các giai đoạn thực hiện, thì cần thống nhất cách đo lường và đánh giá hiệu quả của chiến lược marketing ngành thời trang nữ. Để có cơ sở dữ liệu thực tế và sát sườn giúp đưa ra sáng kiến, điều chỉnh và cải thiện nếu cần thiết.
KẾT LUẬN
Phía trên là 5 lưu ý quan trọng cần biết dành cho thương hiệu thời trang trước khi xây dựng một chiến lược marketing tối ưu, phù hợp. Mỗi 1 lưu ý đều là vấn đề quan trọng cần liệt kê, suy ngẫm cẩn thận và phân tích chuyên sâu. Nếu bạn cần được tư vấn hỗ trợ xác định, định hướng, nhận diện thương hiệu hoặc tư vấn xây dựng từ A-Z 1 chiến lược marketing ngành thời trang nữ hiệu quả thì liên hệ đến AIDIA ngay nhé.
Đọc thêm: 5-y-tuong-san-xuat-noi-dung-cho-nganh-cuoi-dip-cuoi-nam
