Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố quan trọng để thương hiệu mỹ phẩm mới của bạn gia nhập vào thị trường một cách thành công.
Để làm được điều này, doanh nghiệp cần nghiên cứu và hoạch định chiến lược chi tiết để thương hiệu mỹ phẩm mới sẵn sàng tiếp cận đến khách hàng mục tiêu.
Sau đây, AIDIA gợi ý 5 định hướng để bạn tham khảo trong việc xây dựng lược marketing cho thương hiệu mỹ phẩm mới.
1. Chiến lược marketing thông qua việc xây dựng thương hiệu trực tuyến
Các nền tảng trực tuyến cung cấp cho doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm nhiều cơ hội để tiếp cận với khách hàng mục tiêu. Mạng xã hội, website doanh nghiệp hoặc kênh bán hàng trực tuyến là những nơi giúp doanh nghiệp tự do xây dựng thương hiệu. Ngoài ra, bạn có thể tạo một landing page mới chuyên giới thiệu về sản phẩm mỹ phẩm mới ra mắt hoặc một tuyến nội dung trên trang mạng xã hội để truyền tải thông tin của sản phẩm.
Việc xây dựng thương hiệu mỹ phẩm mới thông qua các công cụ trực tuyến giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí sản xuất và có thể dễ dàng đo lường được mức độ hiệu quả của từng hoạt động.
2. Tối ưu việc sáng tạo nội dung
Trong giai đoạn phát triển sản phẩm mỹ phẩm mới, doanh nghiệp cần tối ưu hiệu quả các nội dung trên nền tảng trực tuyến lẫn hoạt động marketing trực tiếp. Nhờ vào nội dung của thương hiệu, bạn có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn. Chẳng hạn, bạn có thể sáng tạo nội dung liên quan đến chủ đề làm đẹp xoay quanh về giá trị mà sản phẩm mang lại như xu hướng chăm sóc da, bí quyết chăm da tự nhiên…
Bên cạnh đó, với các nội dung trên nền tảng trực tuyến, bạn cần tối ưu các từ khóa SEO để khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm mới khi họ quan tâm đến thương hiệu.
3. Chiến lược mMrketing thông qua hoạt động khuyến mãi trực tuyến
Bạn có thể sử dụng các chiến dịch quảng cáo trả tiền trên các nền tảng mạng xã hội và Google để tăng cường việc tiếp cận và nhận diện thương hiệu. Bằng việc đưa ra các hoạt động khuyến mãi khi khách hàng mua sản phẩm trên nền tảng trực tuyến, bạn có thể làm gia tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của họ.
Cụ thể, bạn có thể đưa ra các chương trình khuyến mãi cùng thời gian của các nền tảng mua hàng trực tuyến để gia tăng tỷ lệ tham gia mua sắm của đối tượng mục tiêu. Không những vậy, đây cũng là cách để sản phẩm mới được tiếp cận với nhiều đối tượng hơn.
4. Tổ chức sự kiện trực tiếp thử nghiệm sản phẩm
Đối với sản phẩm mới trong lĩnh vực làm đẹp, người tiêu dùng thường quan tâm đến chất lượng của chúng nhiều hơn. Vì thế để sản phẩm mới xây dựng được mức độ tin cậy cho khách hàng thì doanh nghiệp cần thiết kế các mẫu sản phẩm dùng thử hoặc một buổi được tự do trải nghiệm cho khách hàng.
Đây là cơ hội không chỉ giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh sản phẩm mới mà còn để khách hàng trải nghiệm và kiểm chứng chất lượng sản phẩm. Với cách này, bạn cũng có thể giúp doanh nghiệp mình tăng hiệu quả kinh doanh trong thời gian đầu ra mắt sản phẩm mới.
Bên cạnh đó, để có thể kích thích hành vi mua hàng của người tiêu dùng cũng như để tăng doanh số cho các sản phẩm chủ chốt, các thương hiệu mỹ phẩm có thể đính kèm sản phẩm dùng thử khi khách hàng mua bất kỳ sản phẩm nào của thương hiệu.
5. Chiến lược Marketing thông qua hoạt động khuyến mãi trực tiếp tại cửa hàng
Nhiều thương hiệu mỹ phẩm không chỉ kinh doanh sản phẩm trên nền tảng trực tuyến mà họ còn đầu tư các quầy bán hàng tại các trung tâm thương mại hoặc cửa hàng nhỏ trên phố.
Vì thế, doanh nghiệp có thể cung cấp các mã ưu đãi độc quyền cho khách hàng khi đến trực tiếp cửa hàng. Điều này tạo sự kích thích mua sắm và khuyến khích người tiêu dùng tham gia.
Không những thế, thương hiệu có thể liên kết các chương trình trực tuyến vào hoạt động kinh doanh tại cửa hàng truyền thống. Chẳng hạn việc cung cấp mã giảm giá khi tham gia minigame online và chỉ áp dụng khi khách hàng sử dụng trực tiếp tại cửa hàng.
Tóm lại, việc xây dựng một chiến lược marketing cho thương hiệu mỹ phẩm mới đòi hỏi sự kết hợp giữa nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo nội dung giá trị. Bằng cách tập trung vào khách hàng mục tiêu và tận dụng mạng xã hội, bạn có thể tạo nên một chiến lược thành công để đưa thương hiệu của mình vào thị trường mỹ phẩm đầy cạnh tranh.